市场销售副总监（ADOS）

【岗位职责】
1. 在市场销售总监的监督下，履行酒店赋予的职责。
2. 协助市场销售总监监督整个部门的运作。
3. 清楚地了解酒店目标和销售目标的设置。
4.协助准备年度预算和市场规划。
5. 指导和评估当下销售市场的走势。
6.监督，指导销售团队确保其完成酒店营销目标。
7.协助有效销售工作的进行，确保对于潜在客户的全面覆盖，跟进的高效实行。
8.代表销售团队进行销售区域的划分，销售旅行的安排，如有新的潜在市场须向市场销售总监报告。
9.确保所有客户信息的时时更新，包括数据信息的更新，产品跟踪，客户动向。
10.向市场销售总监提交每周和每月报表。
11.确保销售人员按相关政策和规定及时回复客户需求。
12.确保对于竞争者动向的时时关注。制定完整的有关竞争者价格，促销活动，入住率和销售策略的调查报告并每月更新。
13.协助及协调部门内部对于主要客户来访的接待工作。
14.指导销售团队合同的拟定。
15.安排每日走访的客户，以期在客房及餐饮上为酒店寻求更多的业务。
16.代表酒店参加国内外各种销售活动。
17.提供售后服务，确保认真对待所有投诉，在必要时与相关部门进行沟通。
18.与所有具有影响力的大客户见面，了解他们的需求，了解会议前后客户的需要，并与相关部门沟通反馈给客户
19.向市场销售总监就针对细分市场的促销活动提出建议。
20.与每位销售人员进行“Account Productivity”每月回顾，在必要时采取补救措施。
21.督导Sales
Incentive Plan，对所有参加者的表现进行定期更新
22.与潜在客人保持良好的关系以期将来为酒店带来更多业务
23.每周例行召开销售会议以检验和评估酒店业绩，销售策略及市场细分策略，保证酒店的经营利润
24.主持每天与销售人员的沟通会，检验每日工作的开展，跟进及数据共享
25.与酒店各部门员工及所有客户保持良好的相互沟通和合作关系
26.与所有员工保持良好的关系
27.以专业的方式与客人互动，关注他们的需求及反馈
28.向客人提供最精确最更新的信息
29.完成其他交予的工作;
【岗位要求】
1、学历要求：市场营销或相关专业大专以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先；
2、工作经验及年限：5年以上国际连号酒店市场管理工作经验，2年以上同岗位工作经验；
3、熟知销售系统并具有良好的沟通能力;
4、卓越的领导能力，善于管理并激励员工;
5、了解，旅游产业和宴会销售; 对市场走势具有一定的分析和见解;
6、 妥善处理及回复客人需求;
7、具有分析员工不同需要为其制订有效培训计划的能力;
8、能与各级员工互动交流; 良好的交流沟通能力;
9、良好的团队合作精神;
10、有一定的英语听说读写能力