资深销售经理

【岗位职责】
1.按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作；
2.评估市场销售数据；
3.和上级领导一起进行人力规划和管理需求，一起进行编制和管理部门预算；
4.监督竞争对手的活动并协助监察市场动态；
5.在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员；
6.根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润；
7.销售酒店的所有设施；
8.管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录；
9.设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面；
10.指导和进行市场调研和分析，起动和筹备业务招标工作；
11.需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会；
12.与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系；
13.监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务；
14.分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响；
15.根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系；
16.对客户进行拜访，招待客户；
17.策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动；
18.发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题，同相关部门协作共同解决；
19.提升酒店和品牌在本地的知名度和信誉。
【岗位要求】
1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任
2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识
3、掌握应用销售及前台的电脑系统
4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售
5、能够掌握和理解市场和竞争
6、必须具备良好的中，英文读写能力
7、良好的电脑技能
8、良好的人际交往和沟通技巧
9、独立工作和团队工作的能力
10、3-5年销售与市场推广方面的经验, 在国际连锁酒店的管理经验者优先