销售经理

【岗位职责】
1. 根据酒店年度营收指标，制定销售战略与年/月度销售计划，统筹整体销售工作，保障酒店营收指标落地达成；
2. 负责常州本地政企单位、大中型企业、旅行社、商务协议大客户开发洽谈，维护重点客户长期合作关系，拓展资源；
3. 统筹销售团队建设、日常管理、员工带教与绩效考核，拆解部门业绩指标，规范销售流程与部门管理制度；
4. 联动运营部门，跟进会议客人、企业团建等全流程项目对接、报价及落地管控；
5. 调研常州同城五星酒店（希尔顿、万豪系竞品等）定价与市场动态，灵活调整销售政策、房价及宴会套餐方案；
6. 定期汇总销售数据、经营报表，向总经理汇报部门业绩、市场变化及后续优化方案。
【岗位要求】
1. 学历：大专及以上，酒店管理、市场营销相关专业优先；
2. 工作经验：5年及以上高星级酒店销售管理经验，有常州本地酒店资源、万豪品牌从业经历优先；
3. 专业能力：精通酒店销售全链路，熟悉政企、商务客户开发逻辑，具备完整销售团队搭建、绩效管理经验；
4. 资源条件：自带常州本地政企、大中型企业、会展相关优质客户资源优先录用；
5. 通用技能：熟练使用Office办公软件，商务谈判、跨部门统筹协调能力突出；
6. 个人素养：目标导向、抗压性强，具备优秀团队管理、市场开拓及临场应变能力。