高级销售经理（旅行社方向）

1、市场变动的相关信息， 包括竞争对手的趋势等。安排和陪同客户进行酒店的免费参观住宿等行程。
2、有效处理团队生意，8小时内需回复。
3、确保所有的询价能够得到及时并有效的回复。
4、督促团队的合同签订流程并在截止日期以前提交。
5、从已有客户和潜在客户中挖掘散客和团队生意。
6、每月和团队回顾客户情况，发现潜在机会并增加客户。
7、安排主要客源地市场的销售拜访。
8、熟悉酒店的独立卖点，品牌的差异化和价值观。
9、达到销售目标并保证与销售计划保持一致的高产量。
10、覆盖市场销售总监直接划分的市场
11、促销酒店餐厅，鼓励客人光顾。
12、与宴会销售紧密合作。
13、根据安排参加展览会和博览会。
14、参与到促销计划的讨论中去。
15、与团队活动，促销，参观团等保持良好的合作关系。
16、将对市场相关信息的变化，竞争对手的趋势和对市场的大致观点提供给销售总监作为回馈意见。
17、与所有客户保持良好的合作关系，争取潜在生意。
18、拟定客户合同书，感谢信和其他必要的文件。
19、根据客户团队性质销售和推荐酒店内相应的用餐地点，菜单，娱乐活动，特殊礼品等信息以满足客户需求。
20、保证每日会议室报表、团队报表的准确性。