销售总监

【岗位职责】
1、根据酒店经营目标，制定年度、季度及月度销售计划与策略，并推动落实，确保业绩指标达成。
2、全面负责酒店客房、会议、宴会及配套产品的市场推广与销售工作，开拓新客户资源，维护既有客户关系。
3、分析行业动态、竞争对手及目标客群需求，及时调整销售策略，优化产品组合与定价建议。
4、搭建并管理销售团队，分配销售任务，跟进客户拜访、商务谈判、合同签订及回款流程。
5、统筹重要客户及大客户的接待方案，协调各部门资源，提升客户满意度与复购率。
6、组织参与行业展会、线上推广及本地市场活动，提升酒店品牌在琼海及周边区域的知名度。
7、定期汇总销售数据及市场反馈，向总经理汇报经营进展，并提出可落地的改进方案。
【岗位要求】
1、具备敏锐的市场洞察力与商业谈判能力，能独立完成大客户开发与维护。
2、熟悉酒店销售渠道（含OTA、旅行社、企业协议客户、会议会展等），或有相关行业销售实战经验。
3、结果导向，抗压能力强，能适应快节奏工作并灵活应对市场变化。
4、具备优秀的沟通协调能力，能与内部部门高效协作，共同提升服务品质。
5、有团队管理经验或具备带领小团队的潜力，能有效调动成员积极性。
6、对琼海及周边旅游、商务市场有一定了解者优先。
7、热爱销售工作，职业素养良好，能适应外勤拜访及弹性工作时间。