收益管理总监/经理

收益管理总监将为酒店高管团队提供战略指引，制定长期规划与短期战术，以提升酒店整体营收利润持续提升。该岗位将依托内外部市场情报做出科学决策，优化现有客源需求，并开拓新增需求，力争在竞争对手组中实现客房收入市场份额指数（RGI）高于1.0。
岗位职责：
1. 聚焦客房全渠道业绩目标，全程提供指导、提醒、落地支撑，综合运用各类市场数据分析工具，跟踪每日各渠道pick-up情况，编制周度、月度客房出租率、平均房价经营预测报告，以数据支撑客房渠道业绩达成。
2. 协助管理团队和散客的房间状态，确保科学的策略和控制持续优化客房收益。
3. 通过房态使用情况和价格管理为有效实现利润目标的过程提供战略性建议。
4. 为前厅部的员工提供必要的培训，目的是确保他们在入住和退房过程中可以获取有效的资料协助市场分析工作。
5. 详细说明所有折扣策略符合客户需求的套餐产品信息。
6. 组织每周收益会议，讲解即将到来的收益管理策略和挑战。
7. 紧密监测竞争对手及市场波动的所有价格信息。
8. 检测及确保所有分销渠道是否符合酒店的价格策略。
9. 管理第三方零售分销渠道，确保以优化的方式出现在他们的网站上。定期联系第三方在线供应商并创建不同的生产和市场份额的目标。
10. 为官网建议并实施酒店的定价和分销策略，确保房价和优惠活动符合酒店整体的定价策略。
11. 通过有效的市场趋势分析、发现新的商业机会、有效地管理资料库、收益管理及价格策略，协助市场总监/销售总监以及各营收部门实现利润持续提升。
12. 协助市场销售部总监/ 销售总监准备月度市场会议-讨论酒店未来的销售方向和市场营销策略，解决关键问题并评价过去的策略。
13. 合理利用各种外部内部的资源，协助市场/销售总监使用有效的市场策略并提供可衡量的策略指数。
14. 与市场销售部总监和相关部门的餐厅经理/ 总监，对所有收益部门采取深入地市场分析, 包括餐饮部，宴会服务和前厅部, 建议和推荐长期和短期策略。
15. 协助市场/销售总监制定销售策略方向，及协助销售经理根据个人的商业计划及客户资源实现月度商业目标。
16. 参与年度酒店预算和商业计划的准备和提交。
17. 根据酒店业绩指数，协助管理成本投入。
任职资格：
1. 拥有清晰的酒店定价理念，库存管理以及销售策略的知识，并具有在给定的市场条件下觉得使用哪种策略的能力。
2. 优秀的书面与口头沟通能力，能够以简明扼要、条理清晰的方式向总经理及业主方汇报复杂的收益策略与绩效表现。
3. 对市场波动、竞争对手策略及经济环境变化具有极高的敏感度，能迅速调整定价与库存策略以应对市场变化。