销售总监 Director of Sales

【工作职责】：
1、负责销售部管理工作，制定并组织实施营销计划，带领团队完成销售目标；
2、对市场信息进行准确收集和分析，结合市场和项目实际情况制定对应销售策略；
3、督导营销力的提升，制定营销力提升计划与方案、监督方案的落地执行；
4、对销售部的工作进行统筹协调，并对团队的工作达成情况进行监督管控。
5、实施并发展部门和酒店的政策。
6、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。
7、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。
8、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。
9、根据酒店的住房及餐饮情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，前厅部等）宣传和推广促销活动。
10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。
11、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。
12、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售的同事。
13、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。
14、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。
15、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。
【任职资格】：
1、本科以上学历，有7年以上工作经验，其中2年以上销售团队管理经验；
2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。
3、具备果断、自律的性格
4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。
5、擅长交际、擅长与不同的人打交道
6、懂得运用心里学技巧
7、具有高端产品销售经历，有高端酒店/商业等销售背景，过往职业经历成长性强，抗压性强；
8、销售管理经验丰富，高净值客户资源丰富，对客能力突出。