Senior Sales Manager 高级销售经理

【岗位职责】
1、制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划 实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。
2、了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监等团队成员。
3、主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。
4、确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。
5、根据需要在销售经理或销售主任制定团队报价或合同时进行必要的监督和指导。
6、积极参与市场计划的制定并协作达到预算，根据销售团队架构来协助销售总监分配对日常工作进行有效分配。
7、高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进。带领客户进行酒店参观。
8、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标
【岗位要求】
1、大专以上学历或同等文化程度。有同部门岗位工作经验5年以上。
2、仪表端庄，口齿清楚，待人热情，工作负责，钻研业务，反应敏捷，善于交际。
3、掌握中英文书面及语言表达能力，会说和听懂宾客使用的主要语种，小语种亦可。
4、了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力，并拥有一定的客户资源。
5、具有良好组织及展示技巧，具有良好的沟通技巧、收益管理能力、适应能力、沟通能力、热情好客、人际关系技巧、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。