资深销售经理

1. 依照洲际酒店集团标准操作流程，评估指定客户的潜力并制定客户计划。
2. 拓展指定的客户组，以实现既定目标并实现利润最大化。
3. 收集现有及潜在客户/联系人的信息，以开拓增量业务。
4. 有效控制销售费用。
5. 利用客户互动以及公开可用的工具来监测竞争对手的活动（这些活动与酒店及客户组合相关），并依照酒店流程与关键利益相关者分享相关信息。
6. 在适当情况下，邀请销售总监/销售副总监参与销售拜访及销售会议。
7. 将遇到的任何问题及其他相关信息传达给上级。
8. 在自己负责的客户组范围内开展社交活动，与关键决策者及其他相关人员建立关系。
9. 开展客户会议，并规划、协调场地介绍参观及考察活动。
10. 处理并管理客户的疑问或问题。
11. 积极主动并负责跟进新的销售线索，以提升宾客体验。
12. 发展并维护与业务促成者（如会奖旅游策划者、旅行社等）的联系。