市场销售总监

市场战略规划
- 制定酒店市场营销战略，结合市场动态、竞争态势和酒店自身定位，确定目标市场与营销方向，如针对商务旅客或旅游度假人群推出不同营销方案。
- 进行市场调研，收集分析同行业、竞争对手及潜在客户信息，预估市场趋势，为酒店决策提供依据。
销售管理
- 领导销售团队完成销售目标，分解目标并监督实施，如将年度客房销售任务分配到季度、月度，落实到每个销售人员。
- 开拓新客户、维护老客户关系，包括与大型企业、旅行社、会议策划公司等合作，争取更多订单和长期合作机会。
营销活动策划与执行
- 策划、组织酒店营销活动，如主题晚宴、节假日促销等，提升酒店知名度和吸引力。
- 利用多种渠道营销，包括线上（官网、社交媒体等）和线下（广告、参加展会等），有效宣传酒店产品和服务。
收益管理
- 负责酒店收益管理，根据市场需求、预订情况和竞争对手价格调整房价策略，平衡出租率和平均房价，实现收益最大化。
- 分析预测经营数据，为酒店预算和定价提供数据支持。 部门协调与沟通 - 与酒店其他部门（前台、客房、餐饮等）沟通协作，确保销售承诺能有效落实，如及时将团队入住信息告知客房部，保证服务质量。
- 参与酒店行政会议，汇报销售市场工作进展，提出建议并协同各部门工作。