婚宴销售经理

1. 客户开发与维护：主动开拓婚宴客户资源，通过线上推广、异业合作（如婚庆公司、婚纱摄影机构）、线下活动等渠道挖掘潜在客户；建立并维护客户档案，提供全流程一对一专属服务，提升客户满意度与复购率（含客户转介绍）；
2. 婚宴方案定制与销售：根据客户需求（预算、场地风格、流程偏好等），结合酒店资源（宴会厅、餐饮、住宿等），制定个性化婚宴套餐及服务方案；完成婚宴销售洽谈、合同签订及预付款收取，达成个人及团队销售业绩指标；
3. 跨部门协同与执行：与餐饮运营中心，酒店运营中心及安全管理中心等协同，确认婚宴场地布置、菜品筹备、音响设备调试及车位的安排等细节；婚宴当天到场监督执行，及时处理突发问题，确保婚礼流程顺利完成；
4. 市场与竞品分析：定期调研本地婚宴市场动态、竞品酒店的价格体系、服务特色及促销活动；基于调研结果，向酒店提出婚宴产品优化、价格调整及营销活动策划的建议；
5.确保对于竞争对手活动、市场信息、客户及行业信息的时时关注, 并在销售总监的监控下更新销售策略，安排市场拓展、客户拜访等，确保对于潜在客户市场的全面覆盖，确保完成各项销售指标；
6.有效安排销售活动并追踪成果：按计划走访新老客户，宴请目标客户及安排酒店参观，跟进宴会反馈及落实部门改进，为酒店持续增加生意。
能力、关键资质、技能：
- 具备良好的语言和书面表达能力。
- 熟悉本地酒店市场，有较强的开发能力及沟通能力。
- 有善于处理人际关系、对外与客户建立良好关系的社交能力。
- 具有较强的组织协调能力及市场开拓能力，善于与人沟通。
- 有良好的心理素质，能承受紧张工作压力的能力。
- 对客户提出的需求具备一定的灵活应变能力。
教育背景、任职资质、工作经验：
- 大专及以上学历。
- 两年以上酒店婚宴销售岗位工作验。
- 有较强的团队合作意识，团队协作力。