销售经理（西区）

主要职责：
客户开发与业绩目标
1、负责西区（云南、贵州、四川、重庆、西藏、陕西、甘肃、青海、新疆、宁夏）酒店智能门锁、小度语音智慧房解决方案的销售推广，主攻连锁酒店集团、高端单体酒店及智慧地产项目，完成年度销售签约目标。
2、 制定区域市场拓展计划，联动小度语音生态合作资源、行业协会及渠道代理商品牌推广活动。
3、分析市场动态，提炼产品技术优势，针对客户制定差异化销售方案。
客户管理与项目推进
1、建立系统客户档案信息，定期维护与更新。
2、全程跟进客户决策链（酒店业主/工程总监/IT负责人），建立长期合作关系，推动复购及增购。
3、协调技术，支持团队，确保客户需求完成交付。
签约与回款
1、 出具签约合同，跟进签约流程，完成公司回款。
任职资格：
1、教育背景：专科及以上学历，市场营销、酒店管理、物联网等相关专业优先。
2、工作经验：1年以上B端销售经验，具备酒店行业资源者（智能化/弱电工程）优先。
3、能力要求：熟悉酒店行业以及筹建痛点，能独立完成项目报价与合同谈判。
4、个人素质：目标和结果导向，抗压能力强。
工作范畴与意义：
1、负责西区（云南、贵州、四川、重庆、西藏、陕西、甘肃、青海、新疆、宁夏）酒店智能门锁及小度语音智慧房业务的客户开拓与业绩达成。
汇报对象：销售总监