Director of Sales & Marketing 市场销售部总监

【岗位职责】
1、根据酒店年度经营目标，制定并实施市场销售策略与行动计划，确保营收、平均房价及入住率等关键指标达标。
2、全面负责销售团队的日常管理，包括人员招聘、培训、绩效考核及激励，提升团队整体战斗力与专业度。
3、主导客户关系维护与开发，重点拓展商务公司、旅行社、会议会展等渠道，建立长期稳定的合作网络。
4、定期开展竞品市场调研，分析行业动态，及时调整销售定价与推广方案，保持酒店市场竞争力。
5、统筹酒店官网、OTA平台及新媒体渠道的营销活动，提升品牌曝光率与转化率。
6、编制年度销售预算与费用预算，控制销售成本，定期汇报销售业绩与市场反馈。
7、协同餐饮、客房、会议等部门，设计并推广组合产品，提高酒店综合收益。
【岗位要求】
1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先。
2、三年以上酒店销售管理经验，具备同档次或连锁酒店市场销售总监/副总监经历者优先。
3、年龄30-45岁，熟悉长三角尤其是湖州及周边客源市场，拥有成熟的客户资源。
4、具备优秀的团队领导力、沟通协调能力及抗压能力，能带领团队完成业绩挑战。
5、熟练使用办公软件（Excel、PPT）及酒店PMS系统，具备基础的英语听说读写能力。