销售经理(储备)

【岗位职责】
负责酒店客源开发、客户维护、完成销售指标，落实销售策略。
根据年度预算，分解月度 / 季度客房、会议、宴会、餐饮套餐等销售指标；跟踪业绩进度，对缺口制定攻坚方案，定期输出销售分析。客户开发与维护
开发企业协议客户、旅行社、会务公司、政企、MICE、长住客等客源；定期拜访重点客户，维系客情，处理大客户需求与客诉，挖掘复购及转介绍机会。维护 OTA、旅行社、渠道代理商；协同收益管理，配合房价策略、房态管控；跟进渠道政策、佣金、合作协议续签。销售策划与推广
配合市场部制定促销方案、打包产品、会展方案；外出参展、推介会；制作报价单、方案、合同，跟进投标、询价。跟进意向、报价、签约、预授权、到店接待全流程；审核销售合同，把控账期、担保、取消条款，降低坏账风险；跟进回款。和前厅、宴会、厨房、财务、收益、公关对接，同步团队、会议、VIP 接待需求；提前同步重要团队，保障接待品质。建立客户档案、拜访记录、意向台账；按时提交销售周报、月报、预测报表；监控竞争对手价格与活动。遵守品牌销售政策、价格底线，禁止乱价；把控客户信用，跟进逾期账款；做好客户信息保密。
【岗位要求】
有国际品牌酒店销售经验，熟悉 MICE、协议客开发；具备商务谈判、团队管理能力；熟悉万豪 / 喜来登体系优先；较强抗压，能应酬、出差，熟悉广州本地政企资源