商务销售经理

一、市场开拓与新客户开发：
1．独立负责目标行业（酒店、餐饮）的新客户开发，识别并锁定潜在的行业头部客户及大型项目机会。
2．通过多种渠道（如行业展会、协会、线上平台、人脉推荐、直接拜访等）积极寻找潜在客户，并建立初步联系。
3．深度挖掘和分析客户在用工模式、成本控制、弹性用人、风险规避等方面的痛点，精准推介公司的人力资源外包服务。
二、客户关系管理与维护：
1．与客户关键决策人（如人力资源总监、财务总监、运营总监、总经理等）建立并维护长期、稳定、互信的高层客情关系。
2．全面理解客户需求，牵头制定个性化的、具有竞争力的劳务外包解决方案及服务建议书。
3．组织并完成方案讲解、商务谈判、合同签订等全过程，确保项目顺利落地。
三、销售目标与过程管理：
1．承担并努力超越个人年度、季度销售指标（包括但不限于新签合同额、营业收入、利润等）。
2．有效运用CRM系统，精细化管理销售漏斗（Sales Pipeline），实时更新客户跟进状态，准确预测销售结果。
3．定期提交销售工作报告、市场分析及竞争对手动态信息。
四、市场与竞品分析：
1．持续深入研究酒店及餐饮行业的发展动态、政策法规变化及用工趋势。
2．收集和分析竞争对手的业务模式、价格策略及市场活动，为公司产品优化和市场策略调整提供决策依据。
五、内部协同合作：
1．与运营、交付、招聘团队紧密协作，确保客户需求被清晰理解并能被高质量交付，提升客户满意度。
2．将一线市场声音反馈至产品及管理团队，助力公司服务产品的迭代与创新。
任职资格要求：
（1）学历与经验： 大专及以上学历，5年以上B2B销售或商务拓展经验，有人力资源服务（尤其外包/派遣）、酒店行业、餐饮行业大客户销售经验者优先。
（2）行业知识： 对人力资源行业（特别是劳务外包业务）有深刻理解，熟悉酒店及餐饮行业的运营模式、组织架构和用工特点。
能力要求：
（1）出色的新业务开发能力和卓越的商务谈判、沟通技巧。
（2）具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力。
（3）具备优秀的提案能力和文案功底，能独立撰写解决方案。
（4）强大的抗压能力和目标导向，充满激情，结果驱动。
（5）拥有良好的职业道德和团队合作精神。
（6）其他： 能适应经常性出差，拥有广泛的酒店/餐饮行业人脉资源者将大大优先考虑。