大客户销售管理

为了完成、超越酒店的预算和销售目标，根据短期和长期的销售计划，执行相关的销售活动，管理和维护负责的大客户群。
· 对于酒店分配的销售任务负责，包括收入指标和客户开发、维护指标
· 拜访调查并筛选潜在的新客户，按时完成新客户的开发指标及产出指标
· 创建客户档案并积累客户资料
· 按照要求定期制定并执行销售拜访计划
· 按时完成销售报告、总结，（包括日、周、月）
· 管理个人的销售成本
· 维护并挖潜在及现有大客户
· 定期拜访、宴请主要客户
· 调查市场信息，了解竞争对手的相关情况，并向经理汇报
· 参与并执行相关促销活动
· 准备每月的客户和产量评估工作
· 按时回复客户的致询
· 关注在店的重点客户和大型活动
· 参与SBRP制订过程
技能要求
· 在酒店、品牌及公司方面极高的体现出与客户、员工及第三方交往的能力
· 有效使用Microsoft Office与Outlook，熟悉NG PMS操作系统
· 良好的沟通及写作技巧
· 灵活并乐观
资格要求
· 酒店管理、销售、商业管理或相关专业毕业或拥有职业证书
经验
· 3年的酒店相关工作经验或等同的教育及相关工作经验的结合