酒店营销总监

一、岗位职责：一、战略规划与市场分析
1. ‌制定营销战略‌：根据酒店发展目标及市场趋势，编制营销计划，明确市场定位与目标客群
2. ‌市场调研与竞品分析‌：持续监测行业动态、竞争对手策略及客户需求变化，评估市场风险与机遇，为决策提供数据支持
3. ‌收益管理‌：优化房价策略及渠道分配，确保酒店收益最大化。
二、销售管理与渠道拓展
1. ‌销售目标管理‌：分解并监督销售指标达成，制定销售政策及激励机制。
2. ‌大客户开发与维护‌：拓展企业客户、旅行社、国内外在线平台等核心渠道，建立长期合作关系。
3. ‌团队建设‌：组建高效销售团队，开展专业培训与绩效考核，提升团队业绩。
三、品牌推广与营销活动
1. ‌品牌形象塑造‌：统一品牌定位与视觉体系，提升市场认知度。
2. ‌整合营销策划‌：设计线上线下推广活动（如节庆促销、主题事件），统筹媒体资源与数字营销（自媒体、OTA平台）。
3. ‌公关管理‌：主导政府关系维护、媒体合作及危机公关，保障品牌声誉。
四、客户关系与内部协作
1. ‌客户关系维护‌：建立VIP客户管理体系，推动忠诚度计划，提升复购率。
2. ‌跨部门协同‌：联动运营、餐饮、财务等部门，确保营销策略落地与资源优化。
五、预算与资源管理
1. ‌预算制定与管控‌：编制营销预算，合理分配资源并监控投入产出比。
2. ‌成本控制‌：优化营销支出结构，提升资源使用效率。
六、创新与风险管理
1. ‌新产品开发‌：主导衍生产品的策划与销售。
2. ‌风险应对‌：预判市场风险，制定应急预案，降低潜在损失。
另‌：高端、国际品牌工作经验、流利英语能力，并擅长创新营销模式（如社交媒体、跨界合作）等优先。
二、基本要求
1.教育背景:大专及以上学历，酒店管理、市场营销、旅游管理、商务管理等相关专业优先。
2.工作经验:3年以上酒店、旅游、服务业销售经验，1年以上团队管理经验;有度假村或高端酒店销售经验者优先。
3.年龄与形象:年龄35-45岁，形象气质佳，具备良好的职业素养。
三、核心能力要求
1.专业技能:熟悉酒店销售流程，掌握商务谈判、合同签订及客户管理技巧;了解酒店行业趋势、本地旅游资源及竞争对手动态;熟练使用Office办公软件及酒店管理系统。
2.沟通与应变能力:出色的商务谈判能力，能独立对接大客户及处理突发问题;具备跨部门协作意识，协调前台、餐饮、运营等部门资源。
3.客户服务意识:敏锐洞察客户需求，提供个性化服务方案。
四、其他要求
1.能适应弹性工作制(如周末、节假日值班);
2.接受短期出差或本地客户拜访;
3.持有驾照，能自驾拜访客户;
4.诚信正直，抗压能力强，具备创新思维。