市场销售总监

工作职责：
1、制定年度收益计划，市场预算以及预测。
2、制定收益相关的动计划，确保行动计划达到收益目标。
3、为总经理提供专业的咨询支持服务。
4、协调配合所有维持和增加业务量的方法，包括广告、促销、个人销售、宣传、社区关系、特定销售项目等。
5、创建和实施特定项目，通过以下方式获得更大的收益率:【①提高平均价格②提高出整体租率③在淡季时提高业务量④提升本地餐饮以及宴会销售⑤提升酒店在当地社区的形象】
6、积极参加/社区协会成员，或者其他行业组织。
7、定期检查市场销售人员拜访报告，确保完成销售目标。
8、定期检查内部宣传片，并确保其符合集团标准。
9、 与餐饮部合作，组织和推广特定项目，刺激社区内的餐饮销售，包括但不限于赛事、舞会、派对、美食庆祝活动等。
10、与酒店以外的个体组织保持互动，包括但不限于客户、会展局、当地酒店协会、政府旅游局、航空公司、旅行社/组团社、地接社、竞争对手以及当地社区的其他成员。
11、通过以下方式调查潜在市场：【①审核销售部和前厅部的相关文件②分析客史记录和登记卡文件③研究客人的问卷调查④审核该市游客的政府统计数据⑤分析竞争对手的销售/促销活动⑥研究各种参考文献和行业出版物，寻找销售线索】
12、通过分析过往广告活动的市场有效性，并与其他部门主管和广告公司协商，向总经理推荐对酒店最有效益的广告类型。
13、通过与航空公司、旅行社、商行、私人俱乐部和社区及周边市场的专业协会保持联系，为酒店获取新的和重复的业务。
14、定期回顾酒店的公关活动，确保酒店在当地和国家媒体上的高认知度。
15、管理新产品和服务的开发。
16、监督新市场策略的发展。
17、组织实施市场调查。
18、与区域市场销售人员保持良好的沟通，并积极实施公司计划。
19、与人力资源部门合作进行人力计划和管理。
20、与财务总监一起准备并管理部门预算。
任职资格：
1、本科以上学历，市场营销或相关专业。
2、拥有4年酒店销售相关工作经验或同等管理经验，或与此相当的教育和相关工作经验结合的背景。
3、具有良好的与客户、员工和第三方沟通的能力，体现了酒店、品牌和公司的形象。
4、具有解决问题、推理、激励、组织和培训的能力。
5、熟练使用微软办公软件。
6、良好的沟通及写作技巧。