销售总监

【岗位职责】
1、负责制定并执行酒店线上/线下销售战略，完成公司下达的年度销售目标；
2、开拓和维护客户资源，包括旅行社、企业客户、OTA平台等，建立长期稳定的合作关系；
3、分析市场动态及竞争对手情况，制定针对性的销售策略，提升市场份额；
4、带领销售团队完成客户开发、谈判、签约及后续服务跟进，确保客户满意度；
5、定期提交销售数据报告，包括业绩分析、市场趋势预测及改进建议；
6、协调与酒店其他部门（如前厅、餐饮、财务等）的协作，确保销售政策的顺利实施；
7、参与酒店营销活动的策划与执行，提升品牌影响力。
【岗位要求】
1、具备较强的市场洞察力和销售策划能力，能够独立制定并推动销售计划；
2、优秀的沟通谈判技巧，能够高效处理客户关系，解决合作中的问题；
3、具备团队管理经验，能够激励和带领团队达成业绩目标；
4、对酒店行业有深刻理解，熟悉OTA平台、各大线上渠道及企业客户合作模式；
5、结果导向，抗压能力强，适应快节奏工作环境；
6、熟练使用办公软件（如Excel、PPT等）进行数据分析和报告撰写。