销售经理

【岗位职责】
1、根据酒店总体营收目标，为所负责的市场领域（如：公司客户、旅行社、MICE会议团队等）制定年度、季度、月度的销售计划与预算；
2、深入分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，定期提交市场分析报告，并提出有效的应对策略；
3、积极开拓新的市场渠道和客户群，确保客源的持续增长。通过电话、拜访、行业展会等多种方式，主动寻找并签约有潜力的新客户；
4、负责维护和管理所辖区域的重要客户/关键账户，定期进行关系维护，确保客户满意度和忠诚度；
5、代表酒店与客户进行价格、合同条款的谈判，并最终签订销售协议；
6、带领和指导下属销售主任完成其个人销售指标，协助其解决在销售过程中遇到的困难；
7、亲自负责或协助团队完成大型团队、会议的接待洽谈、跟进与落实工作，确保活动顺利进行；
8、作为销售部与其他运营部门（如前厅、餐饮、财务）之间的主要联络人之一，确保客户需求被清晰、准确地传达和执行；
9、参与部门每周/每月的销售会议，汇报工作进展，并与团队分享市场信息；
10、准备每周、每月的销售活动报告、预测报告及业绩分析报告，并向上级总监汇报。
【任职要求】
1、大专及以上学历，酒店管理、市场营销、旅游管理或相关专业优先；
2、3-5年星级酒店销售岗位的工作经验，其中至少1-2年担任销售主管或经理职务。有国际酒店联号工作经验者优先考虑；
3、具备丰富的客户资源，在所负责的市场领域（如公司、会展等）有成功销售案例；
4、优秀的英语沟通能力（听说读写），能够熟练地与国际客户进行商务洽谈和邮件往来；
5、熟练使用Office办公软件及酒店管理系统（如Opera）
【职业素质】
1、卓越的销售与谈判技巧：能够成功说服客户并达成合作；
2、出色的沟通与人际交往能力：能够与内外部客户建立并维持良好关系；
3、强烈的结果导向：对数字敏感，有强烈的达成目标的驱动力；
4、优秀的抗压能力和时间管理能力：能适应快节奏、多任务的工作环境。