销售总监 Director of Sales

工作内容：
1、为市场销售总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标；
2、实施并发展部门和酒店的政策；
3、同市场销售总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动；
4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标；
5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案；
6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额；
7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划；
8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动；
9、评估、掌握市场动态和趋势；
10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施；
11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策；
12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案；
13、有效管理时间；
14、分配销售市场、划分客户类型；
15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈；
16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益；
17、为团队成员设立工作绩效目标，通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，激励团队销售潜力的发挥，建立荣誉感，提升忠诚度；
18、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。
岗位要求：
1、具备优秀的销售技能和技巧；
2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力；
3、具备果断、自律的性格；
4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权；
5、擅长与不同的人打交道；
6、懂得运用心理学技巧；
7、酒店专业或相关经验的优先；
8、市场营销或相关专业大专及以上学历或同等学历，2至4年服务业或酒店业市场营销和直接管理销售团队的工作经验，或其他同等学历与工作经验。