销售经理

一、岗位职责
1. 企业客户开发与销售： 负责集团旗下 5 家私汤度假酒店的企业客户开发，主营企业团建、小型会议、公司年会等业务，根据客户人数、预算及需求，为客户推荐并匹配最合适的门店。
2. 销售目标达成： 承担个人销售指标，制定并执行个人销售计划，独立完成从商机挖掘、方案报价、谈判签约到回款跟进的全流程销售工作。
3. 渠道资源拓展： 开拓并维护企业协议客户、团建公司、活动策划公司、旅行社等渠道资源，建立长期合作关系。
4. 客户接待与维护： 负责客户的到店参观接待、需求沟通，结合各门店的庭院房型、私汤泡池、餐饮及活动空间，为客户定制团建／会议方案，提升成交率。
5. 跨店沟通协调： 与各门店的前厅、客房、餐饮等部门保持良好沟通，跟进团单从签约到接待执行的各环节衔接，及时协调解决客户问题，保障活动顺利落地。
6. 市场信息收集： 关注北京周边度假、团建及小型会务市场动态和竞争对手情况，及时反馈市场信息，为 5 家门店的产品、套餐及价格策略提供建议。
7. 客户维护与数据管理： 建立并维护个人客户档案，定期回访重点客户，提升复购率与转介绍，统计各门店的销售及接待数据，配合完成销售复盘。
二、任职要求
1. 本科及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销、工商管理等相关专业优先，具备 2–3 年以上酒店销售经验，有团建、会务销售经验者优先。
2. 具备独立开发客户的能力，能够完成从客户拜访、方案报价、谈判签约到活动跟进的销售全流程。
3. 拥有企业客户、团建公司、活动策划公司等渠道资源，熟悉北京及周边团建、会务市场者优先。
4. 具备优秀的沟通表达能力与商务谈判技巧，能够与企业决策人及采购负责人建立并维护良好关系。
5. 具备良好的跨店、跨部门协调能力，能够同时跟进多门店、多订单的销售及接待执行进度。
6. 具备市场敏锐度，能够收集分析市场及竞品信息，并及时反馈。
7. 熟练使用 Office 办公软件及酒店管理系统，具备良好的方案撰写与报价能力。
8. 目标导向，抗压能力强，工作认真细致，责任心强，能适应高频次客户拜访及多门店之间的工作往返。
加分项
- 有高端度假酒店的销售经验；
- 拥有稳定的企业团建、会务客户资源；
- 有高端生活方式品牌或高净值客户销售经验。
三、福利待遇
1. 五险一金、法定节假日休息、生日及节日福利；
2. 提供午晚餐，解决日常就餐需求；
3. 对接集团旗下 5 家私汤度假酒店的销售业务，接触高品质度假产品及优质客户资源；
4. 工作氛围融洽，拥有丰富的客户资源场景及专业成长空间。
应聘须知： 请随简历附上过往销售业绩说明、团建／会务项目案例，有多门店销售经验者请在简历中注明。