市场销售总监

【岗位职责】
1、全面负责酒店市场销售部的统筹管理，制定并执行年度营销计划与预算，对酒店营收指标负责。
2、深入分析宜昌及周边酒店市场竞争态势，准确定位目标客群，制定有效的价格策略与渠道策略。
3、统筹线上线下全渠道销售管理，维护并拓展旅行社、商务公司、会议会展、OTA平台及政府企事业单位等核心客户资源。
4、主导酒店大型宴会、婚宴、会议及客房团队的销售谈判与签约，监督活动执行与客户满意度。
5、策划并组织实施各类市场推广活动、品牌宣传及公关事件，持续提升酒店在本地的知名度与美誉度。
6、搭建并管理高效的销售团队，负责团队培训、激励与绩效考核，提升整体销售战斗力。
7、建立客户信息数据库与销售分析模型，定期输出市场报告与销售预测，为管理层提供决策依据。
8、协同前厅、餐饮、客房等部门，确保客户体验与服务承诺的兑现，推动复购与口碑转化。
【岗位要求】
1、具备5年以上酒店行业销售管理经验，有高星级或中高端连锁酒店同岗位经历者优先考虑。
2、熟悉酒店收益管理、渠道运营及大客户开发策略，具备成熟的本地市场客户资源者优先。
3、拥有敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能根据市场变化快速调整销售战术。
4、具备优秀的商务谈判技巧与客户关系维护能力。
5、具备出色的团队领导力与跨部门协调能力，能有效激励团队达成业绩。
6、抗压能力强，具备创业心态与结果导向意识，能适应灵活工作时间。
7、学历、年龄、性别不限，我们更看重实际业绩与专业能力。