销售经理

定目标盯执行‌：不能光喊口号，得把年度目标拆成月度、周度任务，分给每个销售员，盯着他们跑客户，发现进度落后了得赶紧调整策略 。‌管团队提能力‌：负责招新人、搞培训，不能只让手下自己摸索，得教他们怎么谈客户、怎么用 CRM 系统管数据，还要设计奖惩办法，让大家有动力干活 。‌抓客户保回款‌：既要开发新客户，也得维护好老客户，定期拜访，处理投诉；卖出去东西不算完，还得盯着把钱收回来，评估客户信用，防止坏账 。‌控成本防风险‌：审核销售折扣和费用预算，别为了签单乱降价；同时得注意法律风险，比如货款不能私自挪用，得按公司流程走