市场销售总监

【岗位职责】
1、筹备期，建立市场销售部的政策与程序。
2、酒店相关销售系统的搭建。
3、配合人力资源部完成部门人员招聘以及培训。
4、全面负责酒店市场销售部的日常运营与管理，制定并执行年度销售策略、预算及目标，确保达成营收及利润指标。
5、主导市场调研与竞品分析，识别潜在商机与市场趋势，调整定价策略及产品组合，提升酒店市场占有率。
6、统筹管理销售团队，指导销售经理、预订及客户关系团队，定期进行业绩评估与培训，持续提升团队专业能力。
7、开拓并维护高端商务客户、旅行社、企业协议客户及OTA渠道，建立长期战略合作关系，推动客源结构优化。
8、策划并监督实施线上线下营销活动（包括展会推广、数字营销、品牌合作等），提升酒店知名度与口碑。
9、对接收益管理团队，协同制定动态定价及渠道分配策略，实现客房、餐饮及其他营收。
10、定期向总经理及集团汇报销售业绩分析报告，并提出改进方案，确保销售目标的动态调整与执行。
【岗位要求】
1、具备出色的市场营销与销售管理能力，有相关工作经验3年及以上（万豪品牌背景优先）。
2、优秀的沟通协调能力与商务谈判技巧，能够有效对接不同层级客户及内部部门。
3、熟悉华南地区及广州酒店市场环境，拥有本地客源渠道资源者优先。
4、具备强烈的结果导向意识，抗压能力强，能适应快节奏工作及多任务处理。
5、熟练使用酒店管理系统（如Opera、PMS）及Office办公软件，具备基础数据分析能力。
6、具备团队领导力与人才培养意识，善于激励团队达成共同目标。
7、形象气质佳，英文流利。