高级销售经理

【岗位职责】
1、了解市场及竞争对手的信息和动态，策划营销推广执行方案，监督实行与落地。
2、汇总销售人员所提供的客人意见和建议，及时向上级领导反映，以便完善和提高酒店的销售及服务水平。
3、合理分配各销售人员的工作任务，在工作上予以指导，在纪律上予以监督，在业绩上予以考核。
4、每日联络或拜访与酒店建立业务关系的商务客户，了解商务客户近期的商务活动，传递酒店的业务信息，统筹酒店整体营销业务；
5、安排每天、每周的销售活动，通过拜访、电话问候及宴请等方式进行销售工作，并呈交销售成果报告；
6、呈报销售的月度销售计划和总结。
7、参与酒店重大接待活动的策划与执行，协助完成大型团队或VIP客户的接待工作。
8、定期提交销售报告、客户分析报告及销售预测，为管理层决策提供数据支持。
9、收集客人意见和市场信息，对酒店的价格结构和销售策略提出建议，拓展市场。
10、关注竞争对手动态，及时反馈市场信息，协助上级调整销售方案以提升酒店市场份额。
11、建立客户资料档案，分析客户的潜在开发能力，根据客户的综合表现对客户提供不同的优惠或折扣等级。
12、协助做好商务活动的具体工作，跟办客户在酒店举办的有关商务活动后的一切善后工作。
13、处理往来商业信函，做好与商务客户洽谈的详细记录，并做好有关文件的存档工作。
14、协调销售人员及酒店部门间的合作关系，合理调配客户的销售工作安排。
15、开展员工的思想政治工作和业务培训工作，定期评估员工的工作表现，严格执行奖惩制度。
16、严格执行酒店的营销方针及价格策略。
17、完成上级领导分配的其它工作任务；
【岗位要求】
1、具备酒店销售、旅游行业或相关销售经验者优先考虑。
2、具备优秀的沟通表达能力、谈判技巧及客户服务意识，能够独立完成商务洽谈。
3、具备较强的市场开拓能力与抗压能力，对销售工作充满热情，愿意挑战高业绩目标。
4、熟悉本地市场（宁德/福鼎及周边区域）者优先，拥有一定客户资源或渠道资源者更佳。
5、良好的团队协作精神，能够与内部各部门顺畅配合，共同提升客户体验。
6、熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等），能制作基础的销售方案与报价文件。