销售经理

一、基本要求
1. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理相关专业优先。
2. 1—3 年及以上酒店销售 / 商务拓展工作经验，有武汉四星级及以上酒店从业经验优先；熟悉武汉本地市场优先。
3. 形象气质良好，沟通表达清晰，具备商务接待与谈判礼仪素养。
二、核心能力
1. 客源开发与维护
· 负责企业协议客户、商务散客、会议、婚宴、团队、旅行社等渠道开发与维护。
· 能独立拜访客户、建立合作、完成签约与回款，维护客户关系提升复购。
2. 业绩与指标达成
· 具备较强目标感，能完成酒店下达的客房、餐饮、会议、宴会等销售指标。
· 能做客户分析、竞品分析、价格策略执行，提升营收与出租率。
3. 商务谈判与方案能力
· 独立制作报价、方案、合同，跟进会议 / 宴会全流程：需求对接、场地确认、预订、落地协调。
· 具备较强抗压能力、执行力与跟进意识。
4. 渠道与资源
· 拥有武汉本地企业资源、政企单位、旅行社资源、会务公司资源者优先录用。
· 熟悉 OTA、协议公司、会议团、婚宴等运作模式。
三、职业素养
1. 工作积极主动，责任心强，能适应外勤拜访与商务应酬（适度）。
2. 沟通协调能力强，能与前厅、餐饮、客房、财务等部门高效配合。
3. 熟悉酒店销售流程、合同规范、保密意识强，职业操守良好。
四、加分项
1. 持有酒店管理相关证书或销售类培训经历。
2. 普通话标准，会武汉本地沟通、具备简单英语交流能力更佳。
3. 有成功业绩案例、客户资源丰富者可放宽条件并高薪录用。