Director of Sales 销售总监

【岗位职责】
1、全面负责酒店销售部的日常运营与管理，制定并执行年度销售计划及预算，确保完成酒店营收目标。
2、主导市场调研与竞品分析，准确定位目标客群，开发并维护公司协议客户、旅行社、OTA等渠道合作关系。
3、组建并带领销售团队，制定绩效考核方案，激励团队完成个人及团队销售指标，定期组织培训提升业务能力。
4、策划并实施线上线下营销活动，包括但不限于客房促销、会议套餐、宴会销售等，提升酒店品牌知名度与市场份额。
5、统筹大客户谈判与合同签订，处理重点客户投诉与需求，建立长期稳定的客户关系。
6、定期向总经理汇报销售数据、市场动态及竞争对手策略，提出改进建议并推动落地。
【岗位要求】
1、具备国际星级酒店销售或相关行业从业经历者8年以上，了解酒店销售流程及渠道管理。
2、优秀的市场开拓能力与商务谈判技巧，能独立开发新客户并维护大客户关系。
3、具备团队管理潜力，能有效激励并协调团队成员，推动目标达成。
4、强烈的目标导向与抗压能力，能适应快节奏工作环境，完成阶段性销售指标。
5、熟练掌握办公软件（Word/Excel/PPT），具备基础数据分析能力。
6、正直诚信，沟通协调能力强，富有服务意识与创新思维。