希尔顿欢朋市场销售总监

市场销售总监（筹备期）岗位亮点
南通海门希尔顿欢朋酒店现招聘市场销售总监1名。
酒店拥有177间客房，目前处于筹备阶段，与希尔顿逸林酒店共同组成同楼双品牌项目。酒店位于南通海门未来智谷园区，项目由国企投资建设并长期自持，兼具希尔顿国际品牌体系、双品牌项目经历及国企平台稳定性。
市场销售总监作为酒店筹备期核心管理岗位，全面负责酒店市场定位、销售策略、客户开发、渠道建设、收益提升及销售团队管理，从0到1搭建酒店市场销售体系，为酒店顺利开业及后续经营目标达成提供核心业务支持。
岗位职责一、市场策略与销售规划
根据酒店定位、市场环境及经营目标，制定筹备期及开业后的市场销售策略、年度销售计划和阶段性行动方案。深入分析海门及南通区域市场、竞争酒店、客源结构和价格趋势，明确酒店核心目标市场及客户群体。根据酒店177间客房及园区商务客源特点，制定商务、协议、团队、会议、OTA等不同市场渠道的销售策略。结合未来智谷园区企业资源及区域市场特点，持续挖掘园区企业、政府商务、协议客户、会议团队等核心客源。根据市场变化及时调整销售策略，推动酒店出租率、平均房价及综合收益持续提升。
二、客户开发与渠道建设
建立并持续拓展酒店核心客户资源，重点开发企业协议客户、政府及商务客户、会议团队及重点机构客户。负责重点客户拜访、商务谈判、协议签订及客户关系维护，建立稳定的核心客户体系。统筹OTA、线上渠道、品牌渠道及其他第三方渠道运营，提升酒店线上曝光和转化能力。配合希尔顿及品牌方销售体系，充分利用品牌资源、会员体系及区域销售资源拓展客源。建立客户档案和销售拜访机制，对客户贡献度、产量及合作情况进行持续分析和管理。
三、收益与市场表现管理
关注酒店出租率、平均房价、RevPAR及各渠道产量等核心经营指标。根据市场需求、节假日、会议活动及竞争酒店价格变化，参与制定和调整房价及销售策略。分析渠道结构和客户结构，持续优化高价值客户占比及渠道收益。定期进行市场及经营数据分析，形成销售预测，并根据实际经营结果及时调整行动方案。与运营、前厅、餐饮等部门保持高效协同，共同提升酒店整体经营表现和宾客体验。
四、品牌推广与市场营销
负责酒店开业前及运营期市场推广计划的制定和执行。统筹酒店线上线下品牌推广、宣传活动及市场合作，提高酒店在区域市场的知名度。配合完成酒店官网、OTA平台、地图、社交媒体等线上渠道的信息建设及内容维护。结合酒店、未来智谷园区及双品牌项目特点，策划有针对性的市场推广活动。关注市场口碑及宾客评价，与运营团队共同推动品牌形象和市场美誉度提升。
五、团队建设与管理
负责市场销售团队组织架构搭建、人员招聘、培训及日常管理。制定销售团队目标并分解至个人，建立客户拜访、销售跟进及业绩管理机制。定期组织销售会议，分析客户、市场及业绩完成情况，推动重点工作落地。负责销售人员业务培训、客户谈判及市场开发能力培养，打造专业、高效、有执行力的销售团队。建立销售人才梯队，持续培养优秀销售骨干和储备管理人员。
六、筹备期开业工作
深度参与酒店筹备期市场销售体系从0到1的搭建。完成开业前市场调研、竞争酒店分析、客户地图及目标客户清单建立。推动协议客户签约、重点客户储备及开业前市场预热工作。参与酒店房型、房价体系、渠道政策及销售产品的制定。推进品牌系统、OTA及相关销售渠道的上线和完善。组织开业前销售团队培训、客户拜访及市场推广，为酒店开业后的快速爬坡做好客源储备。
任职要求
大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先。具备中高端或国际品牌酒店市场销售管理经验，有市场销售总监、销售总监、副总监等相关岗位经历者优先。熟悉酒店协议客户、团队、会议、OTA及线上渠道等主要市场销售渠道。具备较强的市场分析、客户开发、商务谈判及销售策略制定能力。熟悉酒店核心经营指标，对房价、出租率、RevPAR及渠道结构具有较强的数据敏感度。有较丰富的本地企业、商务、政府或会议客户资源者优先。有国际品牌酒店工作经验及新酒店筹备、开业经验者优先。具备较强的团队管理、沟通协调和执行能力，能够带领团队完成销售目标。结果导向，具有较强的市场敏锐度、开拓意识及经营意识。
加入我们的理由
国际品牌平台：希尔顿欢朋是希尔顿旗下中高端酒店品牌，拥有成熟的品牌体系、会员资源及销售渠道。筹开履历价值：从0到1参与177间客房国际品牌酒店市场销售体系建设。双品牌项目背景：同一项目涵盖希尔顿欢朋与希尔顿逸林两个国际酒店品牌，拥有更丰富的市场资源和职业经历。园区商务资源：酒店位于未来智谷科创园区，具备企业、商务、会议等多元市场开发空间。国企投资、自持物业：项目由国企投资建设并长期自持，平台稳定，注重酒店长期经营。规范福利保障：享受五险一金、双休及酒店相关员工福利。核心管理岗位：作为酒店筹备期核心管理团队成员，可深度参与市场定位、价格策略、客户体系及销售团队从0到1的建设。