希尔顿欢朋大客户销售经理

大客户销售经理 / 销售副总监（筹备期）岗位亮点
南通海门希尔顿欢朋酒店现招聘大客户销售经理 / 销售副总监。
酒店拥有177间客房，目前处于筹备阶段，与希尔顿逸林酒店共同组成同楼双品牌项目。酒店位于南通海门未来智谷园区，项目由国企投资建设并长期自持，兼具希尔顿国际品牌体系、双品牌项目经历及国企平台稳定性。
该岗位是酒店市场销售团队核心岗位，重点负责大客户开发、协议客户拓展、重点客户维护、商务谈判及销售目标达成，同时参与筹备期开业前市场拓展和客户储备。
岗位职责
根据酒店市场销售策略及经营目标，负责重点企业客户、协议客户及核心商务客户的开发与维护。深入开发南通、海门及周边区域企业客户，重点关注未来智谷园区企业、国企及大型企业、商务机构、重点协议客户等市场资源。制定个人客户开发及拜访计划，持续拓展新客户，建立稳定的大客户资源体系。负责重点客户商务谈判、协议价格沟通、合同签订及后续合作关系维护。定期拜访核心客户，深入了解客户住宿、会议及商务接待需求，提升客户产量及合作黏性。根据客户贡献度和消费潜力进行客户分类及动态管理，重点维护高价值客户。关注客户住房量、平均房价、消费结构及产量变化，通过数据分析持续提升客户贡献。负责会议、团队、商务接待等业务机会的开发、报价、跟进及内部协调。与前厅、客房、餐饮等运营部门保持良好沟通，确保重要客户及重点团队接待顺畅。参与酒店市场调研及竞争酒店分析，及时反馈区域市场动态、客户需求及竞争信息。配合市场销售总监完成销售目标分解、市场活动及重点销售项目推进。根据岗位级别，协助市场销售总监开展销售团队管理、业务培训、客户资源分配及重点项目推进。
筹备期重点工作
深度参与酒店开业前市场客户体系搭建，建立目标企业及重点客户清单。开展开业前大规模客户拜访及市场拓展，提前储备协议客户和核心商务客源。推进企业协议签订及重点客户合作，为酒店正式开业后的快速爬坡做好客源准备。协助完成酒店市场定位、竞争酒店调研、协议价格体系及销售政策制定。参与酒店开业推广、客户见面会、市场活动及相关销售推广工作。配合完成品牌销售系统、客户资料及相关筹备工作。
任职要求
大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先。具备中高端或国际品牌酒店销售工作经验，有大客户销售经理、销售经理、销售副总监等相关岗位经历者优先。具备较强的大客户开发能力，有丰富的企业协议客户、商务客户或会议团队资源者优先。熟悉酒店协议客户、团队、会议及商务市场销售模式。具备较强的客户沟通、商务谈判及关系维护能力，能够独立完成客户开发及签约。具有较强的销售目标意识和结果导向，能够通过持续拜访和客户经营完成销售任务。具备一定的数据分析能力，能够根据客户产量、房价及贡献情况及时调整销售策略。有南通、海门及周边市场客户资源者优先。有国际品牌酒店或新酒店筹备、开业经验者优先。具备较强的执行力、沟通协调能力及团队协作意识。
加入我们的理由
国际品牌平台：加入希尔顿旗下中高端酒店品牌，拥有成熟的品牌体系及销售资源。筹开项目经历：参与177间客房国际品牌酒店从筹备、开业到稳定运营全过程。双品牌项目背景：同一项目涵盖希尔顿欢朋与希尔顿逸林两个国际酒店品牌。园区客户资源：酒店位于未来智谷科创园区，具备企业、商务、会议等市场开发空间。国企投资、自持物业：项目由国企投资建设并长期自持，平台稳定，重视长期经营。规范福利保障：享受五险一金及酒店相关员工福利。职业发展空间：优秀人员可向市场销售总监及更高层级销售管理岗位持续发展。