销售经理

岗位职责：
1. 制定所负责区域季度/月度销售计划，按周拆解拜访量（≥20家/周）、签约量、回款额三项指标，确保销售目标达成。
2. 负责新客户开发（每月新增有效客户≥5家）及老客户维护（协议客户年流失率≤15%），建立客户档案并每月更新。
3. 主导商务谈判全流程，合同签订前须核查付款条款、违约责任、服务边界三项内容，缺项不签字、不流转。
4. 每周复盘销售数据（拜访量、转化率、签约量、回款率），未达标须提出整改方案并于3日内提交上级。
5. 协同收益经理及市场部门制定价格策略与促销方案，每次活动结束后72小时内出具效果评估报告。
6. 协调售前、售中及售后服务环节，收集真实反馈并推动改进。
任职资格：
1. 统招大专及以上学历，市场营销、酒店管理、工商管理专业优先。
2. 3年以上四星级及以上酒店销售经理经验。
3. 过往2年销售目标达成率不低于90%，须提供业绩证明。
4. 具备丰富的本地及周边市场客户资源（政府、企业、旅行社、会展），能快速带入客户。
5. 熟练使用CRM系统及Office办公软件，具备基础数据分析能力，能独立完成市场分析报告。