高级销售经理/政府市场

【岗位职责】
1、负责政府、企事业单位及社会团体市场的开发与维护，建立并深化与各级政府部门的合作关系，拓展政务类商务、会议、餐饮及住宿需求。
2、制定并执行针对政府市场的年度、季度销售计划，完成个人及团队销售指标，定期汇报市场动态与业绩进展。
3、主导政府类大客户的投标、报价、合同谈判及签订流程，协调各部门落实服务细节，确保接待任务高质量完成。
4、跟踪政府政策导向与区域发展规划，主动挖掘潜在合作项目，策划定制化营销方案，提升酒店在政务市场的占有率。
5、维护现有政务客户关系，定期拜访、回访，处理客户反馈与投诉，提升客户满意度与复购率。
6、协同市场传讯部门开展品牌推广活动，提升酒店在本地及周边政府圈层的品牌形象与美誉度。
7、收集分析竞争对手信息及政务市场需求变化，为酒店产品优化和价格策略提供建议。
【岗位要求】
1、具备酒店销售、政企客户服务或相关行业从业经验，有政府资源或政务接待渠道者优先考虑。
2、熟悉政务接待流程及商务礼仪，了解政府采购、招投标相关流程者优先。
3、具备较强的市场开拓能力、谈判技巧和客户关系维护能力，能独立完成大客户跟进与签约。
4、具有良好的沟通协调能力和服务意识，能妥善处理多方协作及突发情况。
5、自驱力强，抗压性好，能适应灵活工作时间及必要的出差应酬。
6、学历、年龄、经验不限，但需具备高度的职业素养与保密意识，形象气质佳。