市场销售经理

【岗位职责】
1、根据酒店经营目标，制定并执行年度/季度市场销售计划，完成客房、餐饮及会议等产品的销售指标。
2、负责开拓新客户资源，维护并深化与现有企业、旅行社、OTA平台及政府机构的合作关系，建立长期稳定的客源网络。
3、分析市场动态与竞争对手情况，及时调整销售策略，提出价格优化及产品组合建议，提升酒店市场占有率。
4、统筹协调重要客户及大型团队的接待方案，确保从咨询、签约到落地服务的全流程顺畅，提高客户满意度。
5、组织参与行业展会、推介会及线下拜访活动，有效宣传酒店品牌，挖掘潜在合作机会。
6、定期汇总销售数据与客户反馈，撰写分析报告，向管理层提供决策依据，并协同各部门改进服务品质。
7、带领或配合销售团队完成日常客户拜访、商务谈判及合同签订工作，确保销售流程合规高效。
【岗位要求】
1、具备出色的市场开拓能力和客户谈判技巧，有酒店、文旅或相关行业销售经验者优先。
2、具备敏锐的市场洞察力，能够快速捕捉客户需求并制定针对性销售方案。
3、拥有良好的沟通协调能力，能与客户、跨部门团队及上级保持高效协作。
4、工作积极主动，具备较强的抗压能力和结果导向意识，能适应灵活的工作节奏。
5、熟悉阿勒泰地区及周边市场，拥有本地客户资源或旅游渠道资源者重点考虑。
6、熟练使用办公软件及基础的数据分析工具，能独立完成销售报表与方案制作。
7、学历、年龄、经验不限，但需具备强烈的学习意愿和职业稳定性，愿意与酒店共同成长。