酒店销售总监

【岗位职责】
1、根据酒店经营目标，制定并执行销售战略、年度/季度/月度销售计划，完成客房、餐饮、会议、宴会等营收指标。
2、开展市场调研与竞品分析，掌握大理及周边客源市场动态，提出产品组合、价格策略及渠道优化建议。
3、拓展并维护OTA、旅行社、企业协议、会议团队、宴会婚宴、会员及异业合作等渠道，建立稳定客户资源。
4、负责重点客户开发、拜访、谈判、签约与关系维护，提升客户复购率和忠诚度。
5、统筹团队销售管理，分配销售任务，跟进过程指标，组织复盘与业务培训，提升团队整体产出。
6、协调前厅、餐饮、客房、财务等部门，确保客户接待、合同执行、账务结算等环节顺畅。
7、策划并参与酒店营销推广活动，提升品牌曝光与市场占有率。
8、收集销售数据与客户反馈，定期提交分析报告，为经营决策提供依据。
【岗位要求】
1、大专及以上学历，销售总监岗位三年以上，对酒店销售工作有热情，愿意接受挑战与业绩目标。
2、具备较强的市场开拓、客户谈判和沟通表达能力，能够独立开发并维护客户。
3、目标导向，执行力强，能承受一定工作压力，适应酒店行业工作节奏。
4、具备良好的团队管理与协作意识，能带动团队完成销售任务。
5、具备基本数据分析与复盘能力，能根据市场变化调整销售策略。
6、诚信务实，责任心强，具备良好职业素养和服务意识。
7、熟悉大理本地市场、拥有酒店/旅游/会务客户资源，国际连号经验者优先。