销售经理/高级销售经理

高级销售经理岗位职责： 1.销售策略与规划：
根据公司整体战略和市场趋势，制定年度、季度和月度销售目标与销售计划。
分析市场需求、竞争对手情况及行业趋势，为销售团队提供战略方向。
设计并执行有效的市场进入策略，包括产品推广、价格定位、销售渠道选择等。
2.团队管理与领导：
招募、培训、激励和评估销售团队，确保团队成员具备必要的销售技能和知识。
建立和维护高效的团队文化，鼓励团队合作，提升团队士气和工作效率。
解决团队内部的冲突和问题，促进团队成员之间的有效沟通和协作。
3.客户关系管理：
识别并维护与关键客户的关系，确保客户满意度和忠诚度。
定期拜访重要客户，了解客户需求，提供定制化解决方案，促成长期合作。
分析客户数据，识别销售机会，挖掘潜在客户，扩大市场份额。
4.销售执行与监控：
监督销售过程，确保销售活动符合公司政策和流程。
跟踪销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略以达成目标。
管理销售预算，优化资源分配，提高销售效率和利润率。
5.市场洞察与反馈：
收集并分析市场信息和竞争对手动态，为公司决策提供数据支持。
定期向管理层汇报销售业绩、市场趋势及策略执行情况。
参与产品开发和改进，根据市场需求提供反馈和建议。
6.绩效管理：
设定清晰的销售绩效指标，定期评估销售团队和个人的业绩。
实施奖惩制度，激励团队成员超越目标
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