酒店销售经理 | Sales Manager

岗位职责】
1. 根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。应时应季策划各类促销活动，通过电话咨询、销售拜访、接待客户来访、旅游展会、新闻媒体、市场调查等多种手段完成个人及团队的销售目标；
2. 通过开发新客户，稳定老客户，开发不同区域、细分市场及地域新客户以力争达到所确定的销售收入目标。
3. 向销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。
4. 以销售拜访、电话联络等方式与所辖区客户保持高度联系。
5. 处理客户的来电、来函。
6. 协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。
7. 熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点，了解整个市场的情况汇报-竞争对手的优势及缺点，经济趋势，供需关系以及应对措施。
8. 及时获取市场情报并作出战略调整：如新的项目、竞争对手的活动、市场动向及表现。
9. 做好有关销售的客户档案、业绩报告、分析报表等。
10. 以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。
【岗位要求】
1. 具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。
2. 有较强的沟通，谈判能力。
3. 有酒店及旅游度假区客房、会务、旅行社的销售经验岗位工作经验优先。
4. 精通酒店、综合度假区的市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。
5. 敏锐的市场洞察力，出色的销售技巧。
6. 有较强的客户及业绩导向，善于激励团队成员达成个人和团队业绩目标。
薪资详情
薪资范围：8000-10000元/月
底薪：8000元/月
职位福利：全勤奖、包住、带薪年假、节日福利、餐补、员工旅游