别骂街！据说这是证券公司潜规则

原创： 橘子皮  天津金融圈  

 

 

表弟从内个垫底儿的学校毕业之后一心想扎进金融圈，卖过一阵保险，干过几天P2P，最后在股市牛熊交替的混乱轰炸中毅然进入一家证券公司。

 

刚开始像打了鸡血一样参加公司的培训，说是证券从业资格考试的培训。培训不仅不要钱还带薪，说是一个月1000多块钱。如果学员通过了从业资格考试通过，立即与公司签订正式合同。

 

表弟浑浑噩噩的培训生涯开始了。刚开始确实是讲证券、股票的相关知识，表弟还挺受用的。后来慢慢就变了味儿，老师开始讲他们要推出的集合理财产品，教他们如何向客户推销这项理财计划和如何拉拢亲友开户挂在别人名下而不违规。表弟幡然醒悟——这尼玛不是培训，是赤裸裸的榨取人脉资源啊~~

 

 

培训只是冰山一角。据说以下是证券公司的潜规则，是小编东听一耳朵西听一耳朵凑来的，不能以偏概全一杆子打翻一船人——如果你的公司不这样，你也别骂街；如果你的公司还真这样，你也不用对号入座。

 

薪资篇

 

你以为的底薪可能不是真正的底薪哦。有的公司底薪是和业绩挂钩的，如果公司承诺你底薪2000，可你只拿到一半，千万别拿着工资条去人力部献眼去，你先想想这个月是不是只完成了50%的任务。

 

至于提成，也不见得是你以为的提成哦。你可能不知道，有的公司提成是跟月考核挂钩的。所以，别以为业绩做得多就可以在公司牛逼闪闪了。

 

有的公司老霸道了。你天天拿着小本儿记着自己做了多少业务，到头来能拿多少佣金，但收入总跟自己算计的有差头？什么鬼？因为你没有客户管理系统，你看不见你的客户交易了多少，所以公司告诉你多钱就多钱。

 

别看客户经理天天对客户点头哈腰的，他们真心挣不了多钱。一位从业者算过这样一笔账：一个营业部，假如一个月有100万的利润，这100万怎么分呢，首先是要除掉营业部的各项支出，剩下的来分，假如营业部房租等各项经营费用加上上缴给总公司的一共是70万，剩下了30万，这30万由所在营业部的所有员工来分，假如此营业部有员工30人15名正式员工和15名客户经理，大家心想可以一人一万了吧，错了，营业部老总能和你一样的工资吗？营部副总、营业部财务总监、营业部等等人员，外加区域经理，能和你是一样的工资吗？再说了，营业部还需要留存年终奖要在年底发呢，这样想一想，能剩下多少是分给客户经理的呢......

 

 

 

洗脑篇

 

从进入公司那一刻起，你是不是就听见各种屌丝逆袭、一夜暴富的故事？不说都是假的，80%是滥竽充数的。那些励志故事你一打听，不是离职了“死无对证”，就是百里挑一已被提拔，多少年才出来这么一典型，天天当教材被反复传颂。

 

 

 

转岗篇

 

有多少客户经理巴望着有一天能成为营业部的正式员工，而不是渠道部拉业务的员工，但如果你没背景没关系没钱，那就......据说营业部可不是尔等一穷二白的人能去的。

 

不管你做到多少资产规模，一旦有转岗机会，千万要抓住。公司不会因为你是人才而不考核你，反而会加大任务量。客户经理的出路——要么往上走做管理，要么转型为经纪人，要么发展为私募。

 

不少客户经理想往投顾那扎，要知道投顾可不是好混的。投顾是有新增业绩要求的，有的证券公司要求年新增客户资产1000万，有的证券公司要求新增客户资产3000-5000万，如果领导看你不顺眼了，有一千种方法让你走，所以你会看到，营业部新增400万的投顾没走，新增1000多万的走了~~往往是做得越好，公司考核得越厉害，你滚蛋的时候也就不远了。

 

 

 

任务篇

 

别以为你完成了任务就可以高枕无忧了，记着，业绩标准大多是根据你的能力水涨船高的。你今天完成了1000万资产，你下个月可能完成1500万资产才能达标。不管你业绩好不好，公司下的任务一年比一年多。

 

行情变了，公司的考核要变；领导班子变动，公司的考核要变；甚至天气变了，考核要变。考核制度唯独不会因你而变。

 

证券公司的考核是挑日子的，有的证券公司是以每月1--31号中的其中某一天为考核日（开了1000万的资产的客户又能怎么样，只要他考核日那天没在账户上就不算！！）；有的证券公司是以日均资产为考核日（假如你月初开了一个100万资产的客户，一日均，就是33.3万了）；某某证券公司，要求三级客户经理每月新增有效户6户（占比40%），新增资产60万（占比50%），理财产品10万（占比10%）合计100%完成任务，有效户奖励50元/户。

 

 

 

资源篇

 

投顾业务是什么？有多少客户经理对投资顾问恨得牙痒痒。客户经理一个一个辛苦拉来的客户被投资顾问一个电话就拉走了。别以为投资顾问只在意大资产客户，资产十万的客户他们也不会放过的。

 

只要你是客户经理，就没有高枕无忧这么一说。你没给客户挣到钱，客户分分钟换掉你。如果客户是你“贿赂”来的，那就要小心了。今天你十万资产送手机，明天我十万资产送笔记本，后天我送汽车，大后天就送房子了。。。。。。

 

你的竞争对手不再只是同行而是所有资金可能流向的金融渠道。如果你不能为客户提供全方面的理财产品的话，那股票行情一低迷，客户资产就会流向期货、信托、保险等其他领域。千万别以为在你手上开的户就永远是你的客户。

 

过来人说，去证券公司面试的时候，最好问清楚考核和薪酬制度，看看公司对营销业务的重视程度——据说现在做业务比拼的不是自己的本事，比拼的是证券公司对营销的支持力度。如果没有政策支持只是让你去拉客户，那你还是再合计合计是不是真的要这份工作吧。