大客户总监 Key Account Director

需对北京市海淀区商散市场有一定的了解，并有一定的高端客户基础。通过直接开展外部和内部销售，建立个人、组织、协会、社交和/或企业业务客户群，为酒店赢得业务，从而确保达到或超过房晚销售目标和收入目标 预测并赢得新业务 根据已获批准的预订指南，就客房价格、会议室租赁、功能性场地和/或酒店服务进行协商 编写和/或审阅所有销售合同、价格协议和/或宴会/餐饮活动订单监督和处理查询电话，并根据既定的部门政策和程序提供客户建议书与其他部门的负责人一道，识别新的销售机会，以此提升酒店收入根据既定的部门政策和程序维护客户档案并每日更新信息就指定的责任范围生成与销售相关的月度报告和销售预测根据需要向其他部门宣传与销售有关的信息监督竞争对手的活动并协助监察市场动态根据销售策略的既定目标，向新的，现有的，潜在的客户进行销售，并与其谈判商定最合适的价格以争取最大利润销售酒店所有设施和服务设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场主要人物会面建立关系，实现生意目标在与旅行、旅游和商旅专业人士的互动中，以及在旅游行业协会和相关活动中，作为酒店的一位公关代表和品牌大使，促进和推动酒店业务的增加与当地社区团体和公司的官员和代表建立良好的关系，参加外地会展和贸易展销会，以促进开拓新业务及增加酒店销售额（例如，旅游发展局/会展旅游局、商会等）