酒店销售高级经理

一、核心岗位职责
1. 旅行社渠道拓展与签约：重点对接境内外旅行社（含海外旅行社中国区办事处 / 合作伙伴），开发旅游团、商务考察团、研学团等团客资源，完成合作签约与长期维护，保障团客入住量稳定增长；
2. 企业客户开发与盘活：聚焦酒店所在区域内大型企业、跨国公司、政企单位，拓展商务散客、会议会展、员工福利房等合作，建立企业客户档案，定期回访激活存量客户，提升复购率；
3. 资源对接与需求匹配：深度了解客户需求（如团客房型配比、企业会议配套、用餐标准等），联动酒店前厅、客房、餐饮等部门，定制专属合作方案，确保服务落地；
4. 市场与竞品调研：关注区域内同档次酒店的旅行社合作政策、企业客户定价策略，及时调整销售方案，维护酒店市场竞争力；
二、任职资格要求
1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、旅游管理等相关专业优先；
2. 工作经验：3 年以上高星级酒店（四星及以上）线下销售工作经验，熟悉酒店销售流程与客户开发逻辑；
3. 核心资源：具备成熟的旅行社合作资源（尤其是海外旅行社对接资源者优先），或区域内大型企业客户资源，能快速启动业务；
4. 能力要求：
1. 具备优秀的商务谈判、沟通表达能力，能独立完成客户开发、跟进、签约全流程；
2. 对旅游行业、企业客户需求有敏锐洞察力，可根据市场变化调整销售策略；
3. 抗压能力强，目标感明确，具备良好的客户服务意识与长期维护思维；
1. 其他：能熟练使用办公软件，有英语沟通能力（对接海外客户）者优先。