【岗位职责】
1、负责酒店会议及宴会市场的开发与维护,制定并执行销售策略,完成年度销售目标;
2、挖掘潜在客户资源,建立并维护与政府机构、企业、协会等关键客户的长期合作关系;
3、统筹会议及宴会的全流程销售工作,包括客户需求分析、方案策划、报价谈判及合同签订;
4、协调内部各部门(如餐饮、前厅、财务等)资源,确保会议及宴会服务的顺利交付;
5、定期分析市场动态及竞争对手情况,优化销售策略,提升市场份额;
6、参与大型会议及宴会的现场跟进,确保客户满意度,促进二次合作;
7、完成上级交办的其他销售相关工作。
【岗位要求】
1、具备优秀的市场开拓能力及客户管理经验,对酒店会议及宴会市场有深刻理解;
2、出色的沟通协调能力,能够高效对接客户需求并推动内部协作;
3、具备较强的谈判技巧及商务策划能力,能独立完成方案设计与报价;
4、对数据敏感,擅长通过市场分析制定针对性销售策略;
5、有酒店行业销售经验或大型活动策划经验者优先。
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