ADOSM市场销售副总监

任职资格年龄：35-45周岁文化程度：大专及以上学历；工作经历：5年酒店销售经验和同档次酒店2年以上销售管理岗位经验（特别优秀的可适当放宽条件）；英语水平：具备出色的英语听/说/读/写能力；基本素质：事业心强，思维敏捷，良好的纪律性和高尚的职业道德；乐于社交，能承受工作压力；有再管理、人际关系拓展和维护、较强的组织分析技能；有良好的职业道德和敬业精神，遵章守纪，工作认真细致，责任心强，有保密意识，工作效率高。岗位胜任力关键点描述：
能够全面分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标，对市场有敏锐的洞察力；有良好的营销渠道管理经验与能力；有良好的客户管理能力，尤其是大客户的开发与维护能力；能够擅长2个以上细分目标市场的资源及开发；市场与客户的开发与开拓：新开发来自公司与旅行社等的散客、签订有效有产量公司协议，开发来自商务公司、旅行社及第三方会展公司MICE团队和团队业务，以及来自他们的私人宴请、年会等宴会业务等。客户的维护：通过店内消费与会议的及时与有效跟进、销售拜访、走进酒店体验、及时客户需求回复与跟进等做好客户的接待与维护工作，提升客户的回头与再消费。会议、宴会与团队的统筹：包括前期的洽谈、进入酒店的需求与细节的跟进和传达其它部门协助跟进、会后客户的真实反馈收集与弥补等工作，使得提升会议、宴会与会议在店体验与回头率。有系统的成本与收益思维，能及时了解市场动态和走势，对现阶段销售重点做出相应的阶段性价格调整策略，根据市场趋势、动态或重大节假日，对房价政策提出调整策略；有良好的销售团队的组建、管理、培训、考核能力，能够制定高效适用的销售团队激励机制，能够提升销售团队的氛围。