销售经理/主管

岗位职责：
1、协助部门经理或总监，根据年度 / 季度 / 月度目标，落地执行销售计划。
2、实时追踪销售数据（如销售额、回款率、订单量、客单价等），通过数据复盘（如周会 / 月度复盘）分析偏差原因，及时调整策略，确保业绩达标。
3、重点跟进高价值客户（如大客户、长期合作客户），定期拜访（线上 / 线下），了解客户需求变化（如产品使用反馈、新业务痛点），协调内部资源（如产品定制、售后支持）解决客户问题，提升客户满意度与复购率。
4、新客户开发（如渠道合作、展会推广、老客户转介绍）；协助团队解决复杂客户的谈判、签约问题，扩大客户基数。
5、定期调研行业动态（如政策变化、技术趋势）、竞品情况（如定价、促销策略、产品优势），输出分析报告，为企业调整产品定位、销售策略提供参考（如针对竞品短板强化自身卖点）。
6、及时反馈客户对产品的需求 / 投诉（如 “客户希望增加某功能”“售后响应慢导致客户不满”），推动内部部门解决问题，提升客户体验；例如：协调产品部为核心客户提供定制化方案。
7、协助团队处理合同审核、发票开具、回款对账等事宜，解决合同纠纷、财务流程问题，确保销售流程合规。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、相关行业专业优先。
2、有酒店或者旅行社工作经历；
3、具备目标拆解、数据复盘、问题解决的能力。
4、擅长客户需求挖掘、关系维护，能独立处理复杂客户的谈判、签约。
5、擅长跨部门、跨层级沟通，语言表达、沟通能力、应变能力强、。
6、能适应出差，具备良好的职业形象与商务礼仪。