销售总监

一、岗位信息
岗位：销售总监
汇报：总经理
管辖：宴会销售、客房销售全销售团队
地点：西山温泉度假区
定位：全权负责销售经营指标达成
二、岗位职责
1. 经营统筹：制定年度销售目标，拆解会员卡、宴会、客房业绩指标，制定营销策略、价格体系、回款方案，对整体营收利润负责。
2. 宴会销售：负责婚宴、年会、商务会议、团建会务开发，对接渠道资源，把控方案、谈判、签约及现场协同。
3. 客房销售：管控客房渠道、协议客户、团队客源，优化房态与价格，提升入住率及客房综合收益。
4. 团队管理：搭建销售架构，招聘培训、绩效考核、激励制度搭建，日常督导复盘，打造业绩型销售团队。
5. 渠道客户：维护政企、异业、渠道资源，统一客户管理，处理客诉，提升口碑与转介绍。
三、任职要求
1. 大专及以上，28-35岁，5年以上酒店/温泉文旅销售管理经验，3年同岗管理经验。
2. 熟悉宴会会务、客房全业务运作，拥有本地政企大客户资源优先。
3. 目标感强，擅长策略制定、团队管理、商务谈判，抗压能力强。
4. 认同企业文化，执行力强，具备数据分析与市场应变能力。
四、薪酬福利
底薪+团队提成+超额奖励+年终绩效；五险一金、食宿、带薪年假、年度体检、晋升通道。