高级销售经理

一、岗位职责
制定并执行所负责政务及国企客户的年度销售计划，完成客房、会议等综合营收指标，对业绩结果负责。
深耕客户群体，建立长期稳定的合作关系；挖掘老客户增量需求，拓展区域内优质新客户，提升市场份额。
牵头承接重要会议与接待，从需求对接、方案定制到现场协调全程跟进；联动前厅、客房等部门，确保符合“安全、规范、保密”的接待标准，妥善处理突发状况。
关注北京市场动态与政策导向，分析竞品经营策略，定期输出市场报告，为酒店产品优化与定价策略提供建议。
负责商务谈判与合同签署，确保条款合规；跟进应收账款，建立完善的客户档案与销售台账。
协助部门负责人完成团队目标，指导初级销售人员提升业务能力，确保销售承诺与现场服务的一致性。
二、任职要求
大专及以上学历，酒店管理、市场营销相关专业；30-45岁，5年以上高星级酒店销售经验。
具备成熟的北京客户资源，有成功承接大型会议/接待项目的实操案例；熟悉接待服务流程及财务结算要求；精通销售全流程管理，熟练操作Opera系统及Office办公软件。
形象气质佳，商务谈判与沟通协调能力强；对服务细节敏感，能准确把握客户需求；抗压能力强，能适应弹性工作时间及高标准的接待压力；具备良好的职业操守，需配合背景审查。
三、我们提供
国企优质平台，参与四星级政务接待型酒店核心业务，职业发展空间广阔。五险一金、带薪年假、节日福利、员工体检、内部培训等全方位保障。接触高端政务及商务资源的机会，提升个人行业影响力。