销售员

任职要求:
1、第一学历大专以上，具有2年以上酒店工作经验；
2、具有丰富的销售理论和经验，有敏锐的市场触觉，掌握熟练的销售技巧，具备良好的管理、组织、判断、决策、创新、应变及组织协调能力；
3、具有较强的社会活动能力，能对外界建立广泛的业务网络,熟悉主要客户的基本状况，同客户保持良好关系；
4、具有较强的管理、有良好的思想素质和职业道德，组织纪律性强；
5、了解酒店的设施设备，各项服务项目，酒店产品的特点；
6、了解本地及周围地区各企业情况，并保持经常性联系，掌握商务销售机会。
 
岗位职责：
1、管理职能
很好地执行酒店年度和月度客户销售计划；
很好地执行客户关系管理计划，与酒店的忠诚客户建立良好、稳定的长期关系；
定期向直接领导递交销售报告，使之成为业务沟通和制订销售策略的重要基础；
在酒店市场销售总监领导下，依据集团的销售和预订手册，很好地执行酒店相应的销售制度与程序，确保销售管理手册得到贯彻和部门营运的高效率；
积极参与每周的销售工作例会和月度工作会议，总结工作经验，计划下一阶段销售工作重点；
收集所负责客户的详细档案；
积极地、有针对性地进行客户促销与拜访，及时完成客户拜访日报表；
2. 销售职能
努力完成自己的销售指标，寻找并有计划地开发新客户；
组织和支持销售代表的客户销售工作，拓展客户市场；必要时帮助销售代表参与销售合的谈判，在招徕客户的同时确保酒店的效益；
负责自己团队接待和重要接待，保证服务水准和顾客满意，履行会议经理的职责，妥善安排住宿、餐饮、娱乐、会场等各方面细节，并完成团队接待报表；
根据各种信息，积极争取客源，尽可能减少会议流失率；
负责客户档案的建设和管理，并及时完成客户拜访日报表；
通过与自己的各种客户接触，对酒店客户需求做出分析，对酒店的客源变化保持高度关注，并及时向直接领导反映相关情况。