销售副总监-商务散客

岗位要求：
一、职位概述
负责制定并执行酒店商务散客市场的销售战略，领导团队开发并维护企业客户、商务旅行者、协议客户及散客市场，提升酒店在商务散客领域的市场份额和收入，确保完成年度销售预算目标。
二、核心职责
1. 战略规划与执行
· 制定年度/季度商务散客销售计划、预算及市场推广策略。
· 分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略以保持竞争优势。
· 开发新客户群体，拓展商务散客市场渠道
2. 客户开发与维护
· 主导与大企业、跨国公司、本地企业、商会、政府机构等签订年度合作协议。
· 维护高价值客户关系，定期拜访重点客户，提升客户忠诚度和复购率。
· 组织客户活动、行业展会及商务洽谈，增强品牌曝光和客户粘性。
3. 跨部门协作
· 与前厅部、客房部、餐饮部、宴会部紧密合作，确保客户体验无缝衔接。
· 参与酒店整体营销活动，支持品牌推广和产品创新。
三、任职要求
1. 教育与专业背景
· 本科及以上学历，酒店管理、市场营销、商务管理或相关专业优先。
· 拥有国际酒店管理集团工作经验者优先。
2. 工作经验
· 至少5年以上高端酒店销售经验，其中3年以上专注于商务散客市场或企业客户销售。
· 2年以上团队管理经验，具备带领销售团队达成业绩的成功案例。
· 熟悉本地及区域商务市场，拥有丰富的企业客户资源及行业人脉。
3. 专业技能
· 精通酒店销售流程、客户开发及谈判技巧。
· 熟练使用酒店管理系统（如Opera）、CRM软件及Office办公软件。
· 具备优秀的数据分析能力和市场洞察力。
4. 语言与沟通能力
· 流利的英语听说读写能力（需处理国际客户及集团汇报）。
· 出色的中文沟通、演讲及提案能力，能高效对接高层客户。
5. 个人素质
· 结果导向，具备强烈的商业敏锐度和抗压能力。
· 优秀的领导力、团队协作精神及客户服务意识。
· 积极主动，善于解决问题，具备创新思维和战略视野。