Senior Sales Manager 高级销售经理-旅行社

工作职责：
销售目标达成：负责制定和执行销售计划，确保完成酒店或旅行社设定的销售目标。客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，包括大客户开拓、客户拜访、需求调研和客户满意度提升。市场分析：定期进行市场趋势分析，竞争对手研究，以及客户需求调研，为销售策略提供数据支持。产品推广：负责酒店或旅行社产品的推广和销售，包括客房、会议服务、旅游套餐等。合同谈判：与客户进行商务谈判，制定和签订销售合同，确保合同条款的合理性和利益最大化。销售团队管理：管理销售团队，包括培训、指导、监督和评估团队成员的工作表现。渠道开发：开发和管理销售渠道，包括在线旅行社(OTA)、线下旅行社、企业客户等。活动策划：策划和执行销售推广活动，如促销活动、客户答谢会等，以提高品牌知名度和市场占有率。报告撰写：定期撰写销售报告，包括市场分析报告、销售进度报告、客户反馈报告等。预算管理：负责销售预算的制定和管理，确保销售活动在预算范围内有效执行。
岗位要求：
工作经验：具有一定的酒店或旅行社销售工作经验，有成功的销售案例和业绩记录。市场洞察力：具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场动态和客户需求。沟通能力：具有较强的沟通和谈判技巧，能够与不同层次的客户建立良好的合作关系。团队管理：具备团队管理能力，能够激励团队成员，提升团队整体销售业绩。抗压能力：能够在高压环境下工作，具备良好的时间管理和优先级排序能力。客户服务意识：以客户为中心，具备优秀的客户服务意识和问题解决能力。产品知识：熟悉酒店或旅行社的产品知识和服务流程，能够根据客户需求提供合适的产品方案。计算机技能：熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等，以及CRM系统。语言能力：良好的中英文书面和口头表达能力，能够与国内外客户无障碍沟通。创新思维：具备创新思维，能够不断提出新的销售策略和市场推广方案。适应能力：能够适应快速变化的市场环境，灵活调整销售策略和计划。