销售总监

【岗位职责】
1、全面负责酒店销售部的日常运营与管理，制定并实施年度、季度及月度销售计划，确保完成酒店营收目标。
2、主导市场调研与分析，掌握济南及周边区域酒店业竞争动态，针对性调整销售策略，开拓新客户资源，巩固现有客户关系。
3、组建并管理销售团队，开展销售技能培训，激励团队达成个人及部门业绩指标，提升整体销售执行力。
4、负责重要客户（如企业、旅行社、会议组织方等）的谈判与签约，维护核心客户长期合作关系，提升客户满意度和复购率。
5、统筹酒店客房、宴会、会议及餐饮等产品的市场推广，协调跨部门资源，优化产品组合与定价策略，提高酒店市场占有率。
6、定期审核销售数据与报表，分析销售漏斗及客户反馈，向总经理汇报销售进展，提出改进方案并监督落实。
【岗位要求】
1、学历不限，工作经验不限，年龄不限，但需具备5年以上酒店销售或相关领域从业经历，其中至少2年销售管理经验。
2、熟悉酒店业销售流程与渠道，拥有济南本地客户资源或行业人脉者优先考虑。
3、具备出色的商务谈判能力、市场开拓能力及团队领导力，能承受一定工作压力并推动业绩增长。
4、拥有良好的沟通协调能力与客户服务意识，能够灵活应对客户需求变化及突发问题。
5、熟练使用办公软件及酒店管理系统的操作，具备基础的数据分析和报告撰写能力。
6、热爱销售工作，具备高度责任心与职业操守，认同酒店企业文化并愿长期发展。