Sales Manager 销售经理

您的日常工作
• 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。
• 在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。
• 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。
• 通过客户管理，向现有的客户提供服务。
• 销售酒店的所有设施。
• 管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录。
• 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。
• 指导和进行市场调研和分析。
• 根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。
• 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。
• 对客户进行拜访。
• 招待客户。
• 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。
• 需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。
• 与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。
• 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。
• 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。
• 及时与运营部门进行沟通。
• 起动和筹备业务招标工作。
• 评估市场销售数据。
• 协助新产品和服务的准备工作。
• 协助评估市场销售活动。
• 分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。
• 按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作。
• 与广告机构保持联系。
• 宣传品的库存控制。
• 设计宣传品内容。
• 及时进行广告设计的说明工作。
• 和上级领导一起进行人力规划和管理需求
• 和上级领导一起进行编制和管理部门预算。
我们对您的要求
• 具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。
• 掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。
• 掌握应用销售及前台的电脑系统。
• 了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。
• 能够掌握和理解市场和竞争。
• 必须具备良好的中，英文读写能力。
• 良好的电脑技能，
• 良好的人际交往和沟通技巧。
• 独立工作和团队工作的能力。
• 酒店或相关专业大专及以上或同等资历，3 年以上餐饮或相关工作经验，有直接管理销售或餐饮团队经验，或有同等学历与工作经验。必须掌握本地语言。