销售总监

职责义务
1. 协助市场销售总监依据行政管理层与市场销售部总预算制定年度营收计划 。
2. 制定并执行行动计划与确保营收目标达成。
3. 分析现在与未来市场趋势，整合销售活动以保持并增加营收。
4. 通过与航空公司,旅行社,私人企业,俱乐部和专业协会保持接触,帮助酒店在国内和国际市场上吸引新的客户,以及维持已有客户。通过销售拜访,电话和书信保持与规划者,公司客户,有意向的买家, 航空公司和批发商的接触。
5. 创造并实施特别方案,以实现更大的收益。
l 提高平均房价
l 提高住房率
l 在非旺季期间提高业务量
l 提高本地餐饮和宴会销售
6. 管理主要大客户。
7. 负责监督销售和服务团队业务。
8. 协调发展各项宣传材料 。
9. 提供政策导向，并进行市场调研 。
10. 监测竞争对手活动。
11. 与区域/公司的销售团队及其他明宇酒店保持紧密的联系,以确保酒店获得指导和支持。
12. 为该地区内其他明宇酒店进行协调销售及推广业务。
13. 与各地的区域销售办事处保持互动。
14. 出席主要的旅游会议以增加的酒店的销售业绩。
15. 指导所有的销售经理的销售活动，以确保他们达到目标的收益计划。
16. 每周进行销售人员的审查活动，以确保目标和销售目标实现 。
17. 制作每月销售报告和预测。
18. 会见在酒店举办大型活动的客户，以确保客户满意度 。
19. 确立和不断更新邮件列表。
20. 组织和参加酒店主要的大型销售/公关活动 。
21. 全面负责市场开发、客源组织和产品销售工作；定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针并组织实施。
22. 酒店繁忙时，参与其他部门的工作，如传菜、看台、客房拆布草、清洁房间等。
23. 上述职责的条款并不涵盖该岗位全部的工作职责，该岗位人员还应接受其工作直接汇报人指派的与该岗位相关的其他工作。
24. 完成上级布置的其他工作任务。